天貓618戰績發布 聚劃算為品牌帶來3億新客

來源:885財經 2019-06-19 10:43:45收藏(0評論(0點贊(0
摘要:天貓618戰績發布。聚劃算攻占下沉市場,為品牌帶來3億新客成為最大亮點。數據顯示,天貓618活動期間,聚劃算成交同比去年增長86%。其中,三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長更是雙雙超過了100%,展現了其對下沉市場消費者的強大吸引力。

  天貓618戰績發布。聚劃算攻占下沉市場,為品牌帶來3億新客成為最大亮點。數據顯示,天貓618活動期間,聚劃算成交同比去年增長86%。其中,三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長更是雙雙超過了100%,展現了其對下沉市場消費者的強大吸引力。

  在下沉市場這一電商必爭之地,聚劃算這柄淘系“倚天劍”已經鋒芒畢露。從品牌加速下沉、iPhone主動打折、電動牙刷爆紅,到小鎮青年品質購物需求的大爆發,天貓618的數據背后,下沉市場正在迎來全新變化。

  對于電商平臺和品牌商家而言,打開下沉市場最大的困難也許并不是渠道的隔閡,而是山寨劣質商品的長期存在,在潛移默化中影響了他們對下沉市場用戶的判斷——價格敏感型小鎮青年,已經習慣了“9塊9”的山寨劣質貨,他們對品質更好的品牌商品有需求嗎?

  今年天貓618,品牌在聚劃算找到了不一樣的答案。

  被視為消費升級代表的蘋果手機,只用了2分45秒就率先進入天貓618“億元俱樂部”。爆發增長的背后,是來自下沉市場的巨大消費動力。天貓618期間,蘋果品牌三至六線城市的成交同比增長達170%,比一二線城市高出近1倍。在聚劃算,iPhone XR1分鐘成交就突破5000萬元。

  跑步機品牌億健在聚劃算的數據賦能之下,推出了千元跑步機“億健note”,上線天貓618后一路賣爆,購買這款跑步機的消費者,七成來自三至六線城市,“幾乎全都是新客”。風靡于北上廣深的健身熱潮,也因為聚劃算吹到了中西部小鎮。

天貓618戰績發布 聚劃算為品牌帶來3億新客.jpg

  來自下沉市場的強勁購買力顯示,小鎮青年也有品質購物需求。因為特賣模式更具價格吸引力的聚劃算,成為他們觸達品牌好貨的首選平臺。天貓618期間,聚劃算來自三至五線城市的購買用戶和購買金額同比增長雙雙超過100%。

  這是品牌不容錯過的機會。過去18天,聚劃算加速帶領品牌下沉,參加聚劃算“開團”狂歡的品牌數達歷年新高。食品快消、3C數碼、美妝個護、珠寶服飾等各行業品牌,爭相通過聚劃算平臺奔向更廣闊的下沉市場,極大擠壓了山寨劣質商品的生存空間。

  區別于天貓和淘寶的常態日銷,聚劃算的特賣模式在價格上對新用戶尤其下沉用戶更具吸引力。過去兩個月,全面復興的聚劃算完成了對淘系價格體系的重構,真正做到以價格優惠程度來指導大促期間的商家流量分配,為今年天貓618的優惠體感打下了重要基礎。

  天貓618期間,聚劃算再放大招,史無前例的官方補貼,直降到底的“前N件折上5折”玩法,讓聚劃算成為全網當之無愧的品牌好貨“價格洼地”,消費者黏性進一步加強。

  原價近3000元的戴森吹風機,在聚劃算補貼券加88VIP折扣,到手低至1854元。原價1499的品牌大一匹空調,直降后再補貼,到手價859元。6月18日,聚劃算更推出了iPhone XR618元秒殺,相比原價不到1折,引發全網瘋搶。

  在極致優惠的帶動下,聚劃算一路狂飆,天貓618開場僅1小時,iPhone XR在聚劃算成交突破5000萬元。6月16日天貓618開啟狂歡沖刺,聚劃算實現更強爆發,不到1小時即超去年全天成交。

  下沉策略和實打實的優惠之下,聚劃算對消費者的吸引力持續增長,短短十多天就為品牌帶來了超3億新客。僅以聚劃算今年主打玩法“千萬爆款團”為例,截至6月17日,聚劃算千萬級成交爆款超180個,百萬級成交爆款超4700個,銷量破萬件的單品超過4200個,輕松完成“每天10個千萬爆款團100個百萬爆款團”的小目標。根據后臺數據,每個銷量破萬件的爆款,平均能給品牌帶來上萬名新客。僅此一項,聚劃算在天貓618期間為品牌帶來的新客就有至少5000萬。

  各行業品牌,在聚劃算平臺加速收割新客群。以珠寶服飾為例,天貓618期間平均新客占比達八成。6月16日天貓618狂歡啟動,周大生9小時超去年全天業績,新客占比85%;謝瑞麟33分鐘超去年全天,新客占比83%;潮宏基7小時超去年全天,新客占比近70%;百麗39分鐘超去年全天,新客占比超八成;crocs19小時超去年“雙11”全天,新客占比85%……

  在積累了更多更廣泛的消費者之后,品牌商在天貓618迎來集體爆發。數據顯示,截至6月18日,在天貓618趕超去年“雙11”業績的品牌已破百家。

    八八伍財經

    作者:巴巴伍,轉載請注明出處:http://www.ggnhxj.tw/a/435211.html

    專心 專業 專注,穿越牛熊,放心賺錢

    100萬股民都在用的風控資訊服務平臺

    885財經
    相關文章

      熱門詞條

      熱門推薦

      熱門要聞

      財經網紅

      財經學堂

      分享到朋友圈

      打開微信,點擊底部的“發現”,使用“掃一掃”即可將網頁分享至朋友圈。

      吉林十一选五彩