天貓618戰績發布 聚劃算為品牌帶來3億新客

　　天貓618戰績發布。聚劃算攻占下沉市場，為品牌帶來3億新客成為最大亮點。數據顯示，天貓618活動期間，聚劃算成交同比去年增長86%。其中，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長更是雙雙超過了100%，展現了其對下沉市場消費者的強大吸引力。

　　在下沉市場這一電商必爭之地，聚劃算這柄淘系“倚天劍”已經鋒芒畢露。從品牌加速下沉、iPhone主動打折、電動牙刷爆紅，到小鎮青年品質購物需求的大爆發，天貓618的數據背后，下沉市場正在迎來全新變化。

　　對于電商平臺和品牌商家而言，打開下沉市場最大的困難也許并不是渠道的隔閡，而是山寨劣質商品的長期存在，在潛移默化中影響了他們對下沉市場用戶的判斷——價格敏感型小鎮青年，已經習慣了“9塊9”的山寨劣質貨，他們對品質更好的品牌商品有需求嗎?

　　今年天貓618，品牌在聚劃算找到了不一樣的答案。

　　被視為消費升級代表的蘋果手機，只用了2分45秒就率先進入天貓618“億元俱樂部”。爆發增長的背后，是來自下沉市場的巨大消費動力。天貓618期間，蘋果品牌三至六線城市的成交同比增長達170%，比一二線城市高出近1倍。在聚劃算，iPhone XR1分鐘成交就突破5000萬元。

　　跑步機品牌億健在聚劃算的數據賦能之下，推出了千元跑步機“億健note”，上線天貓618后一路賣爆，購買這款跑步機的消費者，七成來自三至六線城市，“幾乎全都是新客”。風靡于北上廣深的健身熱潮，也因為聚劃算吹到了中西部小鎮。

　　來自下沉市場的強勁購買力顯示，小鎮青年也有品質購物需求。因為特賣模式更具價格吸引力的聚劃算，成為他們觸達品牌好貨的首選平臺。天貓618期間，聚劃算來自三至五線城市的購買用戶和購買金額同比增長雙雙超過100%。

　　這是品牌不容錯過的機會。過去18天，聚劃算加速帶領品牌下沉，參加聚劃算“開團”狂歡的品牌數達歷年新高。食品快消、3C數碼、美妝個護、珠寶服飾等各行業品牌，爭相通過聚劃算平臺奔向更廣闊的下沉市場，極大擠壓了山寨劣質商品的生存空間。

　　區別于天貓和淘寶的常態日銷，聚劃算的特賣模式在價格上對新用戶尤其下沉用戶更具吸引力。過去兩個月，全面復興的聚劃算完成了對淘系價格體系的重構，真正做到以價格優惠程度來指導大促期間的商家流量分配，為今年天貓618的優惠體感打下了重要基礎。

　　天貓618期間，聚劃算再放大招，史無前例的官方補貼，直降到底的“前N件折上5折”玩法，讓聚劃算成為全網當之無愧的品牌好貨“價格洼地”，消費者黏性進一步加強。

　　原價近3000元的戴森吹風機，在聚劃算補貼券加88VIP折扣，到手低至1854元。原價1499的品牌大一匹空調，直降后再補貼，到手價859元。6月18日，聚劃算更推出了iPhone XR618元秒殺，相比原價不到1折，引發全網瘋搶。

　　在極致優惠的帶動下，聚劃算一路狂飆，天貓618開場僅1小時，iPhone XR在聚劃算成交突破5000萬元。6月16日天貓618開啟狂歡沖刺，聚劃算實現更強爆發，不到1小時即超去年全天成交。

　　下沉策略和實打實的優惠之下，聚劃算對消費者的吸引力持續增長，短短十多天就為品牌帶來了超3億新客。僅以聚劃算今年主打玩法“千萬爆款團”為例，截至6月17日，聚劃算千萬級成交爆款超180個，百萬級成交爆款超4700個，銷量破萬件的單品超過4200個，輕松完成“每天10個千萬爆款團100個百萬爆款團”的小目標。根據后臺數據，每個銷量破萬件的爆款，平均能給品牌帶來上萬名新客。僅此一項，聚劃算在天貓618期間為品牌帶來的新客就有至少5000萬。

　　各行業品牌，在聚劃算平臺加速收割新客群。以珠寶服飾為例，天貓618期間平均新客占比達八成。6月16日天貓618狂歡啟動，周大生9小時超去年全天業績，新客占比85%;謝瑞麟33分鐘超去年全天，新客占比83%;潮宏基7小時超去年全天，新客占比近70%;百麗39分鐘超去年全天，新客占比超八成;crocs19小時超去年“雙11”全天，新客占比85%……

　　在積累了更多更廣泛的消費者之后，品牌商在天貓618迎來集體爆發。數據顯示，截至6月18日，在天貓618趕超去年“雙11”業績的品牌已破百家。